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小红书发品牌扶持计划:百亿流量助力 直播带货成

2020-09-14 22:35

小红书CEO毛文超

小红书CEO毛文超

  新浪科技讯 7月22日下午消息,小红书Will未来品牌大会今日举办,会上发布了“小红书品牌扶持计划”,涉及零门槛入驻、百亿流量支持、KOC连接计划三方面。小红书CEO毛文超在演讲中回顾了过去7年的创业历程,他称,公司内部一直觉得小红书如同一座网上的虚拟城市,而他有时也在思考,小红书用户都在关注哪些内容,他们选择小红书的理由是什么。

  目前,小红书月活已超1亿,并拥有3000万以上分享用户——他们分享了3亿篇记录生活方式点滴的笔记。毛文超认为,小红书分享用户是这个时代中国城市生活方式的代言人,也是小红书最大的财富,如何使他们成为品牌用户,爱上品牌并乐于分享使用体验,进而成为品牌真实的代言人,是每个品牌、企业以及小红书应该共同努力的方向。

  谈及对于未来品牌的发展趋势,毛文超分享了他的三点思考、第一,所有的未来品牌都是生活方式品牌,而仅提供安全感的品牌是不够的,更需要提供情感共鸣。 第二,所有的未来品牌都开始于一个极致的产品,未来品牌的爆款来源于相信其价值观,并进一步融入产品中反复打磨,最后推向消费者。 第三,未来品牌背后的创始人与团队都抱有这样的观点——真实的用户体验和真诚的分享才是最好的品牌故事。

  小红书开放平台与电商负责人杰斯也透露,截至今年7月,已有超3万个品牌入驻小红书,同比增长了83%,其中美妆护肤品牌增长5倍,时尚服饰品牌增长超10倍。“小红书希望帮助的品牌在一个高度不确定的环境中找到属于自己的确定性。”他称。

  在此背景下,小红书发布了“小红书品牌扶持计划”,主要包括以下三个维度:

  第一,零门槛入驻。即日起到7月31日,小红书企业号免认证费入驻,小红书商城佣金降至5%,直播渠道佣金返还2%,实收3%,且免收软件服务费。

  第二,百亿流量扶持。其中10亿流量给到1万个新入驻企业号,20亿流量扶持1000个带货主播,25亿流量提升100个新品牌的推广效率,45亿流量助力200个优质直播商家。

  第三,KOC连接计划。一方面是百万新品试用,一方面是定期举办品牌和主播线下沙龙,品牌在这一过程中进行种草,KOC则可通过其影响力,辐射到更多用户。

  在百亿流量扶持中,优质直播商家与带货主播占据了极大的比重,小红书创始人瞿芳在现场问起有哪些品牌试水直播,约一半的品牌方代表举起了手。她透露,在小红书上能够看到明确的趋势:直播带货效果非常明显,未来的直播既是用户与品牌共创的过程,也是给予KOC反馈的重要渠道。“我自己理解的直播叫互动视频,大家在看普通的视频、短视频时,给出的反应一般就是评论、点赞、收藏,但在直播中,像我比较喜欢看服饰类的内容,我就可以和主播说能不能转过来,请给我展示一下背后的细节。”在她看来,用户得以深度参与品牌,这就是直播赋予的新能量。

  去年11月,小红书宣布推出服务小红书达人的创作者中心及互动直播平台。相比起家时的电商标签,如今的小红书加强了社区属性,slogan也从“发现全世界的好东西”变为“标记我的生活”。近日,壹心娱乐CEO杨天真在直播中透露,她将于7月25日在小红书正式开启直播带货事业。当下,直播带货成为电商平台吸引流量、连接用户的重要方式,但对小红书而言,除了选品、供应链等能力尚待完善之外,如何在真实、偏个人分享性的生活方式内容与直播带货变现中找到一个平衡点,同样是值得关注的问题。(何畅)